主持人自我介紹，要點(diǎn)：簡要的介紹自己的從業(yè)經(jīng)歷，時間不超過1分鐘，內(nèi)容：姓名，現(xiàn)任職級，入行年資，入行前是從事什么行業(yè)，要點(diǎn)：引導(dǎo)新人開口，注意控制研討的氛圍，主持人注意詳細(xì)記錄，并能記住新人的名字。

研討－主持人帶領(lǐng)討論創(chuàng)說會內(nèi)容，要點(diǎn)：這個環(huán)節(jié)是討論，要讓來賓多說話，要他們說出什么最深刻，來加強(qiáng)他們及其它來賓的感受。切忌主持人再把創(chuàng)說會的內(nèi)容再重講一次，這就失去討論溝通的目標(biāo)。話術(shù)：在剛才聽到的演講中，你們對哪些內(nèi)容的印象比較深刻？如保險行業(yè)的前景、我們公司、簡單銷售方法？為什么？

有沒有哪位愿意分享一下（鼓勵新人回答，目光注意環(huán)顧一下）XXX（直接點(diǎn)名），來請你來分享一下，主持人示范簡單銷售法，要點(diǎn)：1.在討論過程中，如果有來賓提出對簡單銷售法印象深刻，則主持人可以順帶請一位嘉賓一起再演示一次簡單銷售法.，2.如果嘉賓沒有提出，通過提問引導(dǎo)來賓，再演示一次.，話術(shù)：你們覺得剛才的簡單銷售方法容易不容易？其實(shí)很容易；XXX我來跟你演練一邊，你當(dāng)我的客戶。