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生活枯燥、單調(diào),時間長了與社會脫節(jié),沒有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力,經(jīng)濟(jì)依賴性強(qiáng),家庭生活品質(zhì)提升緩慢,一旦丈夫面臨裁員風(fēng)險(xiǎn),家庭經(jīng)濟(jì)陷入困境,全職太太的困惑,需求分析,能建立人脈,重新走入社會,有豐富的培訓(xùn),增長見識,增加家庭收入來源,經(jīng)濟(jì)條件大幅提升,工作時間自由,可以照顧家庭,吸引全職太太加入保險(xiǎn)公司的原因,要做三個獨(dú)立的女人——思想獨(dú)立、能力獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立!女人可以長得不漂亮,但是絕對不能讓自己的人生不漂亮!
女人都有精裝版和簡裝版——簡裝版的女人冬天在家穿著棉睡衣,夏天在家穿著花睡衣,買菜時穿著家居服,懶于收拾打理,經(jīng)濟(jì)依賴性強(qiáng),漸漸與社會脫節(jié)。精裝版的女人每天打扮的鮮鮮亮亮去工作,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自由,見多識廣,風(fēng)情萬種,你看,男人每天在家看到的都是簡裝版女人,工作接觸到的都是精裝版女人,審美不疲勞嗎?沒有想法才怪呢?增員全職太太三板斧一一、避談保險(xiǎn),走家串門。1、首先篩選出重點(diǎn)增員對象,規(guī)律性每周串門2-3次,串門目的為趁飯、聊天、聚會等,2、半推半拉模式,已成規(guī)律串門,中間“放空”準(zhǔn)增員一段時間,引發(fā)準(zhǔn)增員思念,聯(lián)系你的時候提出“保險(xiǎn)行業(yè)的福利好,忙著喊人一起合伙創(chuàng)業(yè)”。
增員全職太太三板斧二,二、微信紅包引關(guān)注,1、準(zhǔn)增員對象規(guī)律性推送紅包,引發(fā)關(guān)注,2、 紅包階段性“放空”,準(zhǔn)增員主動聯(lián)系,3、建群:時機(jī)成熟建一個準(zhǔn)增員群,群里安排一個“拖”,對于保險(xiǎn)理念強(qiáng)化有響應(yīng)。二、促成繳費(fèi)加盟,1、回訪以前有意愿,各種事由還未加盟的準(zhǔn)增員。定期回收繳費(fèi)。2、帶到公司面談,借助主管和內(nèi)勤老師促成。3、同理心建立:借助共同經(jīng)歷,消除加盟的憂慮。
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