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這位主管很優(yōu)秀,要繼續(xù)幫她晉升更高職級,部門架構(gòu)不健康:直轄和其他主管都弱,經(jīng)營觀念錯誤:以前認為部門人力成長很重要,忽視直轄。現(xiàn)在認為直轄才是最大的生產(chǎn)基地,如何改變現(xiàn)狀?首要問題:短時間迅速補充人力,方向錯了停止就是進步,方向?qū)α怂俣染褪顷P(guān)鍵。
1+1增員優(yōu)勢—對主管,增員快:倍數(shù)增員,復(fù)制裂變,增員優(yōu):首選最親近、最同質(zhì)人員,留存高:一起出勤、學(xué)習、演練、拜訪,成本低:同步輔導(dǎo)訓(xùn)練、前后轉(zhuǎn)正,直育快:直增新人已有一轉(zhuǎn)正人力,感情深:直增感恩、間增親近,1+1增員優(yōu)勢—對新人,干勁足:新鮮、熱血、簡單,有陪伴:一起出勤、學(xué)習、演練、拜訪,有鼓勵:一個人太孤單,放棄太容易,有利益:育才獎和業(yè)務(wù)主任職務(wù)津貼,可借力:師傅幫助帶新人效果好,成長快:可復(fù)制實踐如何帶新人。
現(xiàn)身說法:曾以為壽險只是做單,做完就結(jié)束了。后來才發(fā)現(xiàn)壽險的魅力是業(yè)績和組織發(fā)展同步走,職級越高組織利益越大,收入對比:展示不同職級人員收入差距,及差距原因,鼓勵增員:先增一人,打消顧慮,常遇問題:增員是好,但我自己還是新人不會帶,明確承諾:三個月內(nèi)我?guī)湍銕?,利益是你的,提出要求:一起出勤,我做你看,學(xué)會帶徒弟,協(xié)助面談(1/2),盤點名單:彼此喜歡、想創(chuàng)業(yè)、適合太平文化,了解情況:被增人員基本情況,現(xiàn)場學(xué)習:我談他看,學(xué)習面談技能。
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