什么是銷售活動量管理？銷售人員對于一段時間內(nèi)所從事的拜訪活動過程（包含拜訪對象與拜訪目的），訂定量化目標(biāo)，并按計劃付諸行動，記錄實際結(jié)果，評估并且改善自己技能成熟度的一套自我管理方法。銷售主管對于業(yè)務(wù)員的拜訪活動計劃做事先的指示，并于一段期間后，提出改善意見及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動量和技能不斷提升的一套管理方法。

誰是銷售活動量管理的主體？營銷伙伴，團(tuán)隊主管，職場組訓(xùn)日常工作的核心，會議經(jīng)營——出勤管理和早會質(zhì)量，專業(yè)技能提升——銷售技能的訓(xùn)練，活動量管理——活動量追蹤、輔導(dǎo)和總結(jié)，為什么要推行活動量管理？拜訪沒有計劃，隨意性強(qiáng)，準(zhǔn)客戶累積少，拜訪沒有目標(biāo)，拜訪技巧欠缺，有效拜訪及成功率不高，收入沒有穩(wěn)定感，容易脫落。

主管缺少團(tuán)隊輔導(dǎo)與管理的抓手，日日拜訪，月月達(dá)成，有效的活動量管理可帶來的好處,活動量管理的作用，對業(yè)務(wù)伙伴而言，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，提高個人技能和收入，提高銷售效率，拓展個人發(fā)展空間，實現(xiàn)自我管理的有效手段，活動量管理的作用，對公司而言，形成團(tuán)隊的穩(wěn)定產(chǎn)能提升，培訓(xùn)成果的顯現(xiàn)和檢驗，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的工作習(xí)慣，業(yè)務(wù)員銷售活動的量和質(zhì)構(gòu)成了營銷管理的核心。