小張，轉(zhuǎn)正后規(guī)劃，談一談：如何規(guī)劃小張快速晉升渠道經(jīng)理？王經(jīng)理：小張，非常恭喜你成功轉(zhuǎn)正，可以享受更高績(jī)效服務(wù)津貼，福利待遇和增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)，恭喜你。小張：謝謝主管，都是你們大家的幫助我才能順利轉(zhuǎn)正王經(jīng)理：通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作磨合，覺得你做事認(rèn)真踏實(shí)，目標(biāo)感很強(qiáng)，剛到公司的時(shí)候就認(rèn)為你非常適合做主管，還記得上個(gè)月告訴你的渠道經(jīng)理的收入嗎？小張：記得，1年20萬(wàn)。

話術(shù)示范，收入規(guī)劃——寒暄贊美，打開心扉，王經(jīng)理：對(duì)的，渠道經(jīng)理的年薪一年20萬(wàn)，做渠道經(jīng)理是正式員工收入的3倍。你看，比你早一年入司的嚴(yán)麗渠道經(jīng)理，也是去年下半年做的渠道經(jīng)理，過(guò)年時(shí)候的開門紅一個(gè)月收入就達(dá)到8萬(wàn)多，這些錢都是團(tuán)隊(duì)帶給她的。你也可以和她一樣！小張：真的嗎！真有這么多收入嗎，那我一定要當(dāng)渠道經(jīng)理。

話術(shù)示范，收入規(guī)劃——收入模型，榜樣先行，王經(jīng)理：小張，那我們就定在XX月份晉升做渠道經(jīng)理！現(xiàn)在就把晉升渠道經(jīng)理的時(shí)間，自己填在規(guī)劃表上（晉升渠道經(jīng)理規(guī)劃面談表）。小張：好的，王渠道經(jīng)理。王經(jīng)理：在**，職級(jí)越高，收入越高！你一個(gè)人每月做2萬(wàn)，收入8千左右，但是你做了渠道經(jīng)理有了團(tuán)隊(duì)，人人每月做2萬(wàn)，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)收入就達(dá)到了2萬(wàn)，平時(shí)還有各種福利待遇，年終獎(jiǎng)，你一定要瞄準(zhǔn)X月晉升渠道經(jīng)理！

話術(shù)示范，收入規(guī)劃——前景展望，目標(biāo)晉升，面談要點(diǎn)，給出確切的利益收入對(duì)比（業(yè)務(wù)收入、團(tuán)隊(duì)收入），確定新人規(guī)劃渠道經(jīng)理職級(jí)，話術(shù)示范，王經(jīng)理：小張，同樣你的努力，理財(cái)顧問(wèn)的收入是7項(xiàng)，渠道經(jīng)理的收入是13項(xiàng)。那做基本法的渠道經(jīng)理，每個(gè)人的標(biāo)注都是一樣的。晉升渠道經(jīng)理： 4個(gè)正式人力，準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)36000P，個(gè)人20000P。你現(xiàn)在就畫出你目前的架構(gòu)圖，我來(lái)幫你分析一下。小張：好的，我現(xiàn)在就畫我的架構(gòu)。