目標(biāo)管理的意義，目標(biāo)管理的分類，目標(biāo)管理的制定，目標(biāo)管理的追蹤和達成，我們在經(jīng)營中追求什么？每月初，業(yè)務(wù)伙伴拍著胸脯的向我們報告他的個人目標(biāo)的時候，你在想什么？你在擔(dān)心什么？每月末臨近，面對離目標(biāo)的遙遠(yuǎn)差距，面對還有一批沒有開單的業(yè)務(wù)員，我們心里又在想什么？

月初的擔(dān)憂，月末的苦惱，團隊經(jīng)營面臨的最大挑戰(zhàn)——控制目標(biāo)達成的過程和進度，團隊經(jīng)營最大的隱憂——對團隊業(yè)績失控，過去我在團隊經(jīng)營管理上，很多時候還有運氣，所有這一切的根源，在于缺乏強有力的目標(biāo)管理，向過程要結(jié)果，向經(jīng)營要成效，業(yè)務(wù)類指標(biāo)：規(guī)模保費、達成率、活動率、實動率、萬P率等，隊伍類指標(biāo)：團隊人數(shù)、主管人數(shù)、標(biāo)團小組 、新增人數(shù)，轉(zhuǎn)正\鳳凰數(shù)，效能類指標(biāo)：人均產(chǎn)能、隊伍平均收入等。

通過三層目標(biāo)的設(shè)立，建立“以周保月”、“以月保季”、“以季保年”的目標(biāo)達成模式。當(dāng)你在為你的組織制定所有工作和設(shè)定目標(biāo)時，你所圍繞的兩大核心內(nèi)容是：1. 設(shè)法增加有業(yè)績能力的業(yè)務(wù)同仁數(shù)量；2. 提升每個業(yè)務(wù)同仁的業(yè)績生產(chǎn)力。目標(biāo)的種類，1.業(yè)績目標(biāo)：與生產(chǎn)有關(guān)的的目標(biāo)，2.團隊發(fā)展目標(biāo)：與團隊發(fā)展有關(guān)的目標(biāo)。