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周單元經營的定義,以周為時間單位實施經營管理動作,圍繞周目標達成而開展業(yè)務推動、目標追蹤、達成評估及訓練輔導等一系列團隊管理活動的單位經營模式。以幫助屬員達成目標、提升技能為目的,通過會議、訓練、面談、陪訪、電話、微信追蹤等途徑,針對屬員的情況進行即時、有效地督促、輔導,以提高屬員的拜訪量和促成次數,進而對目標達成實現(xiàn)過程控制的經營行為。
簡單來看周單元經營,對業(yè)務人員:是一種“周周結績發(fā)薪”的經營模式,對業(yè)務主管:是一種“過程精細管理”的經營模式,對管理人員:是一種“目標階段完成”的經營模式,周經營的好處,對目標達成,累積小成功,成就大成功,月度目標達成的保證,年度經營的成敗,對業(yè)務員而言,養(yǎng)成有計劃的工作習慣,有效運用時間,增加獲取成功的機會,對業(yè)務主管而言,增進輔導能力,增加經營理由。
時間劃分,每月分為四周,周二至下周一為一個周單元,少于3天(含)的零星日并入首周或末周,周二安排周單元經營檢視會,原則上假日不做調整或順延,圍繞周目標達成而開展業(yè)務推動、目標追蹤、達成評估及訓練輔導等一系列團隊管理活動。周經營檢視會是指營業(yè)單位在周單元管理過程中按照規(guī)范的流程與步驟,在周單元次周第一天(即周二)所召開的,目的在于檢視上周工作并計劃下周工作的營業(yè)單位會議。
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