開始自己開美容院，但行情不好，很忙但收入不高；因?yàn)樽錾馊司壓?，很多代理人邀?qǐng)自己加入保險(xiǎn)業(yè)，也看到了周圍保險(xiǎn)代理人的成功；了解了保險(xiǎn)行業(yè)的種種優(yōu)勢(shì)后毅然決定加入，跟著自己的推薦人好好做一番事業(yè)。入司之初，主管跟我講：“養(yǎng)成記錄工作日志的習(xí)慣，可以讓你讓業(yè)務(wù)瓶頸期的時(shí)候，幫你找到準(zhǔn)客戶?！蔽业氖窃趺聪氲模寒?dāng)時(shí)的我根本不懂為什么，主管比我專業(yè)，我只要聽話照做就行了，跟著公司的節(jié)奏走，肯定沒有錯(cuò)；記錄工作日志就像學(xué)生寫作業(yè)，是天經(jīng)地義，愛學(xué)習(xí)到哪個(gè)行業(yè)都一定能做好。從工作日志中翻出來的2個(gè)少兒萬能，1個(gè)成人萬能！堅(jiān)定了我持續(xù)做工作日志的決心！

2013年12月，果真進(jìn)入業(yè)務(wù)瓶頸期，沒有可拜訪的客戶；翻看工作日志時(shí)，突然3個(gè)月前一個(gè)記錄吸引到我；客戶呂先生，初次拜訪時(shí)，經(jīng)過溝通有保險(xiǎn)意識(shí)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)緊張，要求春節(jié)時(shí)再聯(lián)系；馬上打電話給客戶，約定一個(gè)月后春節(jié)見面，經(jīng)過2次面談溝通，成功簽單。通過后續(xù)細(xì)致的服務(wù)，為我轉(zhuǎn)介紹1單成人萬能，今年年底還會(huì)加保1單成人萬能和2單孝順保。3張保單的啟示：如果沒有工作日志的記錄，就沒有這三張保單，只有我們用心了，客戶才會(huì)認(rèn)真，工作日志一定要做，而且要持續(xù)做，越詳細(xì)越好。

每天白天拜訪客戶，晚上回家填寫工作日志，如果晚上太晚，第二天開早會(huì)前一定要補(bǔ)上；每天按時(shí)出勤，提前半小時(shí)到達(dá)公司職場(chǎng)，檢查或者填一下昨天沒來得及寫的工作日志。時(shí)間長(zhǎng)了，不知不覺攢了很多本珍貴的筆記；從最初的計(jì)劃100開始，到正規(guī)的工作日志，滿滿的都是我的寶貴財(cái)富。因?yàn)槌掷m(xù)的記錄工作日志，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，幾乎每天早會(huì)都會(huì)給伙伴分享我的日志內(nèi)容，并在我的日志上批閱鼓勵(lì)；工作日志也督促我按時(shí)出勤、每日拜訪；晉升BM前每周最少拜訪5天，8-10個(gè)客戶，遇到節(jié)點(diǎn)每天近3-5個(gè)客戶，晉升BM后，由于屬員陪訪，拜訪量有所減少，但保單卻沒有減少。