步驟一：（接觸要求轉(zhuǎn)介紹），王大哥，您好！好長時間沒有見到您了，近來一切都還好嗎？說實話，我在保險公司能有今天的發(fā)展，完全離不開像您這樣的朋友的支持與信賴，所以，我一直十分感謝您對我的照顧與幫助！王大哥，不滿您說，我今天來是有一件事想請你幫忙的！因為業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們公司最近準備招納一批有能力的人。王大哥，您平時為人很真誠，人緣又好，能不能幫我介紹幾位合適的人選？其實您在幫助我的同時，也給您的那些朋友提供了一個創(chuàng)業(yè)的好機會。

王大哥，這幾年，我的變化您也看到了，不僅收入增加了自身綜合能力也有了很大提高?，F(xiàn)在我打算晉升業(yè)務(wù)主任，需要一些事業(yè)上的伙伴，我知道您人員特好，朋友又多，所以想請您幫助介紹一些人好嗎？您不僅成就了我，更主要的事能幫另一個朋友開創(chuàng)新的事業(yè)。步驟二：（介紹工作）許您還不是十分了解我們這項工作，事實上----我們保險營銷員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)，理財，如幫助朋友解決子女教育費用，解決養(yǎng)老問題，解決身后加人的生活問題……我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛和責(zé)任的工作。

大哥，如果您推薦的這位朋友符合公司的要求，那么首先他將接受公司的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的產(chǎn)品和客戶服務(wù)經(jīng)營技巧，然后去會見一些新朋友，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、選擇最佳的風(fēng)險防范計劃。為了保證他能不斷的提升，他每天還需要參加公司的團隊活動，比如早會、各類培訓(xùn)啊。