目標管理（Management by Objectives，規(guī)劃）源于美國管理學家彼得·德魯克，他在1954年出版的《管理的實踐》一書中，首先提出了“目標管理和自我控制的主張”，認為“企業(yè)的目的和任務必須轉化為目標。企業(yè)如果無總目標及與總目標相一致的分目標，來指導職工的生產(chǎn)和管理活動，則企業(yè)規(guī)模越大，人員越多，發(fā)生內耗和浪費的可能性越大?！备爬▉碚f目標管理也即是讓企業(yè)的管理人員和員工親自參加工作目標的制訂，在工作中實行“自我控制”，并努力完成工作目標的一種管理制度。

壽險行業(yè)屬于人員眾多、層級眾多的朝陽行業(yè)，分層級的目標管控與溝通，尤為重要簡而言之：基于目標管理的“規(guī)劃面談”，”MBO面談”的意義與作用，1、引發(fā)團隊長對團隊管理的系統(tǒng)思考，這是自主經(jīng)營的起點；2、確認營業(yè)組、個人目標并達成共識，激發(fā)各層級人員成長的源動力；3、發(fā)現(xiàn)各層級增長點，培養(yǎng)晉升文化，并確保新晉主管的思想統(tǒng)一性；4、建立自上而下的正式、通暢的溝通渠道。5、能快速落實管理要求（如出勤、轉化、功能組等）到各層級。

標保：從3997萬，擴張至11732萬元，成長2.7倍。主管人數(shù)從59人擴張至187人，成長3倍。人力：從794人擴張至2164人，成長3.2倍。1、某同業(yè)**2014~2016年從1到3的突破式發(fā)展，1、自主經(jīng)營能力快速提升：外勤骨干目標和現(xiàn)狀較為清楚；2、基礎管理水平高：出勤率53%以上，早會氛圍好，配合熟練，是日積月累的結果；近3年按照全系統(tǒng)統(tǒng)一節(jié)奏經(jīng)營，在取得3倍增長的同時基礎管理水平也在快步提升。其中，MBO面談是基礎管理水平提升的關鍵所在。