新人增員意愿發(fā)動(dòng)，事前準(zhǔn)備，心態(tài)（積極、放松），場(chǎng)地（辦公室、走廊窗邊），話題 （年長(zhǎng)談危機(jī)、年輕談發(fā)展），工具（基本法、工資條），溝通層層遞進(jìn)，引出利益趨向點(diǎn)，你之前在哪上班？收入大概怎么樣？（過(guò)去）現(xiàn)在在這邊感覺(jué)怎么樣？你期待自己的收入是多少？你自己對(duì)組織發(fā)展有什么想法？

曬收入，曬自己的收入，曬標(biāo)桿的收入（剪工資條），關(guān)注基本法收入，打消疑慮，提前打好新人增員的“預(yù)防針”，創(chuàng)說(shuō)會(huì)被放鴿子是正常的，交費(fèi)退費(fèi)也是很正常的，入司離司也是正常的，預(yù)設(shè)問(wèn)題，增加信心，你增員，大家來(lái)帶，借力培訓(xùn)體系（過(guò)程），榮譽(yù)分享，做好新人增員的“干爸爸”，團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，凝聚力量。