創(chuàng)業(yè)者的定義是一種主導(dǎo)勞動(dòng)方式的領(lǐng)導(dǎo)人，是一種無(wú)中生有的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，是一種需要具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，是一種組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨，并在追隨的過(guò)程中獲得利益的人，是一種具，有完全權(quán)利能力和行為能力的人。創(chuàng)業(yè)者不是為了生存而工作，而是為個(gè)人尊嚴(yán)和社會(huì)、家庭責(zé)任而拼搏！

結(jié)論 :創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的心態(tài)，①歸零的心態(tài)，② 不歸路的心態(tài)，③不急功近利的長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)，④靠自我激勵(lì)加強(qiáng)信心的心態(tài)，⑤心甘情愿付出的心態(tài)，⑥積極主動(dòng)的心態(tài)，⑦自我規(guī)劃自我管理的心態(tài)（目標(biāo)管理、心態(tài)管理、時(shí)間管理），創(chuàng)業(yè)者成功的秘訣——堅(jiān)持！什么是組織，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)、互相協(xié)作組合而成的有機(jī)整體。組織的管理涵義：在特定的環(huán)境下，對(duì)組織所擁有的資源進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，以便達(dá)到既定的組織目標(biāo)的過(guò)程。

管理的性質(zhì)：科學(xué)性、藝術(shù)性，管理的基本職能：計(jì)劃、定義目標(biāo)，組織不是個(gè)人，而是具有生命力的可無(wú)限放大的有機(jī)整體！樹(shù)根代表銷(xiāo)售，無(wú)根之木為朽木；離開(kāi)銷(xiāo)售的增員是徒勞，培養(yǎng)新人銷(xiāo)售能力是大樹(shù)枝繁葉茂的根本！增人要增產(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)組織大發(fā)展！雙星或陽(yáng)光之星：持續(xù)績(jī)優(yōu)人員相當(dāng)于根系的土壤，土壤肥沃大樹(shù)自然會(huì)長(zhǎng)大；用組織的角度看，是組織的脊梁，是團(tuán)隊(duì)持續(xù)健康發(fā)展的保障，是團(tuán)隊(duì)形成吸引力的基石，是團(tuán)隊(duì)形成品牌的法寶。