步步跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)需求，循序面談五步法，范例：表嫂，你好！還在做衛(wèi)生啊，表哥真有福氣，能找到你這樣賢妻良母型的好妻子?？爝^年了，年貨都準(zhǔn)備好了嗎？范例：最近工作忙嗎？你下班后還做些什么事情？單位現(xiàn)在效益如何？現(xiàn)在好象你們單位也在改制吧？你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時間？范例：你覺得自己生活壓力大嗎？你覺得自己付出與收入平衡嗎？如果你工作比別人更勤奮，收入回報比別人高嗎？

這個工作你還能做幾年？有成就感嗎？它值得你為它干一輩子嗎？如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能實現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？如果有一個工作待遇是你目前的兩倍而且每年調(diào)薪一倍以上， 工作時間每天五小時，你有沒有興趣試一試？ 什么行業(yè)隨時可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自己夢？有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個人的努力達(dá)到年薪十幾萬乃至幾十萬，甚至更高？哪一行可以真正培養(yǎng)你成為一個優(yōu)秀的管理人才？

你知道我剛才說的是哪一個行業(yè)嗎？對，就是我現(xiàn)在從事的保險行業(yè)。你應(yīng)該也從我表哥那里了解到一些我現(xiàn)在工作的情況吧，其實憑我對你的了解和對保險推銷工作的理解，你完全可以做得比我好?。∧憧紤]考慮吧！范例：之前，我跟你談的事情，不知道你考慮得怎么樣了，其實象你這樣能說會道、頭腦精明的能干人干這一行是完全沒問題的，肯定要比我做得好。（贊美對方優(yōu)點，幫助樹立信心）