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要求從三級(jí)機(jī)構(gòu)(支公司)的層面分解到四級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)服(服務(wù)部),再到營(yíng)業(yè)部(團(tuán)隊(duì));若在營(yíng)服內(nèi)只有一個(gè)營(yíng)業(yè)部或者沒有營(yíng)業(yè)部則須分解到營(yíng)業(yè)組或者以非血緣形式形成戰(zhàn)時(shí)的軍團(tuán)組織1)四級(jí)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)值要大于或等于分公司下達(dá)的目標(biāo)值2)所有目標(biāo)定義的口徑要統(tǒng)一,比例關(guān)系要統(tǒng)一,即(核心指標(biāo):參訓(xùn)指標(biāo):有效增員=3:2:1)2、時(shí)間層面的分解:(目標(biāo)營(yíng)業(yè)階段經(jīng)營(yíng))1)時(shí)間要前置:30須實(shí)現(xiàn)15%的核心指標(biāo)(虛控指標(biāo))2)局部與整體,要既有日經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也須有階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)3)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的安排必須與分公司要求的目標(biāo)節(jié)奏相吻合,可以提前不能退后;可以超越不能降低。
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