人力推動小結—亮點，亮點一：增員節(jié)奏明快緊湊，持續(xù)貫徹“高頻率-高活動率-高效率”的“3G”增員理念，早啟動、早落實，通過三波推動同頻共振帶來人力增長。亮點二：晉升答辯會全面開花，由**-中支-分公司進行分層級晉升答辯，高度統(tǒng)一思想的同時激發(fā)晉升渴望，也極大提升了團隊自主經(jīng)營意識。亮點三：新人親友會引爆全省，全省合計舉辦新人親友會69場，簽單2207件，場均32件，參會新人達到人均7件，并在此基礎上創(chuàng)新出兼職新人3355親友會。

人力推動小結—不足，不足一：出勤未能實現(xiàn)突破，大量新人上崗，全省出勤率仍然維持在20%，未能得到大的突破。業(yè)務團隊的基礎管理成本增加，影響整體增員效果。不足二：以新增新推動乏力，全省新人增員上崗率僅為3%，導致第二階段增員效果不佳，仍然未能找到有效推動以新增新的方法。達成期繳13500萬，取得2017年開門紅全面勝利，健康險推動意義，備注：數(shù)據(jù)提取截止2月15日。

充分利用產(chǎn)品上市、退市交替和健康險加傭雙重利好疊加的政策，聚焦團隊晉升和平臺運作，推動人人6件，形成全員共振，確保目標達成！備注：件數(shù)測算依據(jù)件均4000元，健康險推動目標，實現(xiàn)一季度NBV達成年度50%，15984人*40%*5.7件/人*0.4萬元/人=14577萬，目標達成路徑【1】按歷史KPI測算，xxxx年3-4月健康險運作期間數(shù)據(jù)：老客戶加保8986萬，新客戶新增5079萬。

目標達成路徑【2】按新老客戶測算，1、老客戶加保：30萬保額以下的老客戶合計14.4萬人，按15.6%加保率測算，件均4000元 預計新增：8986萬，2、新客戶貢獻：xxxx年2、3月上崗新人在3-4月人均產(chǎn)能1.17萬。2017年同期增兵4341人，新人保費增量：5079萬，3.1-3.25健行天下，健康金管家/觀影活動/**產(chǎn)說會/組產(chǎn)會/個產(chǎn)會，2.16-2.28米好未來，135培訓/親友會/3355。