"> ">
大學期間的銷售經(jīng)歷讓我喜愛上這種極具挑戰(zhàn)性工作,發(fā)現(xiàn)個人銷售的弊端:單打獨斗,缺乏平臺支持的銷售方式所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益一定是有限,要在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化:必須擁有一個廣闊的發(fā)展平臺,組建一支屬于自己的優(yōu)秀團隊,成長為一個有格局的管理者,**讓我的所有的理想都成為了現(xiàn)實!我的主要增員渠道,增員對象:大四再讀學生/應屆畢業(yè)生,要求:在大學期間有兼職銷售經(jīng)驗。
渠道:母校本專業(yè)就業(yè)辦朋友、同學轉(zhuǎn)介紹,增員對象優(yōu)勢:有進取心,敢于挑戰(zhàn)、對未來有自己的規(guī)劃;具有良好的語言表達能力,能與客戶進行有效溝通,我的增員方式---家庭聚會,家庭增員:以家庭系列聚會為平臺,通過營造輕松、愉悅的活動氛圍,到達高效增員的目的,我的增員方式---家庭聚會,我的增員方式---家庭聚會。
第一步:準備工作要充分,操作要點,安排任務:每個參加聚會的業(yè)務員必須帶一個朋友來并且需要提供這位朋友的相關(guān)信息:愛好、性格、家庭情況等,注意事項:只有能帶來客戶伙伴才能參加我們的聚會,朋友信息盡可能詳盡,有助于后期關(guān)系的拉近,所選朋友最好在大學期間有銷售經(jīng)驗,所選朋友最好有戀愛對象(對錢的較大需求)。
第一步:準備工作要充分,操作要點,交叉溝通:挑選一個合適的業(yè)務伙伴成為家庭聚會中自己朋友的聊天對象。(業(yè)務伙伴的選擇要符合自己朋友的性格),功能組分配:主持人:善于調(diào)動氛圍,提問者:準備常見問題(保險是傳銷嗎、保險很難做、保險是騙人的,等等),回答者:解答疑問,消除增員對象對保險的疑惑,確定聚會場所:挑選業(yè)務伙伴的家作為聚會地點(可以容納聚會人數(shù))。
全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號