周單元項(xiàng)目推動(dòng)要點(diǎn)：一、需要使?fàn)I業(yè)部經(jīng)理改變以前的月度經(jīng)營模式，形成周單元經(jīng)營的習(xí)慣---每周在營業(yè)部營造以周為節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)節(jié)奏，二、在營業(yè)部搭建系統(tǒng)化的活動(dòng)量管理體系，向業(yè)務(wù)員推行填寫活動(dòng)量管理工具，同時(shí)讓業(yè)務(wù)員可以了解清楚自己在銷售過程中存在的問題，有沒有做有效的銷售動(dòng)作。主管/經(jīng)理也可以通過活動(dòng)量管理工具來對(duì)業(yè)務(wù)員做有效輔導(dǎo)。通過活動(dòng)量數(shù)據(jù)分析，主管可以知道小組存在的問題。

在營業(yè)部搭建活動(dòng)量匯報(bào)體系---形成每日、每周、每月的匯報(bào)系統(tǒng)，背景：人均長險(xiǎn)件數(shù)及活動(dòng)率的提升將是未來新的增長突破口；XX人壽將著力提升人均件數(shù)型業(yè)績?cè)鲩L模式，使我們的銷售隊(duì)伍成為中國壽險(xiǎn)業(yè)最優(yōu)秀的隊(duì)伍并將競爭對(duì)手拋在身后，它關(guān)乎業(yè)務(wù)隊(duì)伍的未來、是XX核心競爭力的體現(xiàn)，“周單元經(jīng)營”是通過縮短經(jīng)營周期和發(fā)薪周期來促進(jìn)個(gè)人和營業(yè)單位加密銷售及圍繞銷售的支持、管理動(dòng)作，以取得成倍的銷售成效（人均件數(shù)提升）。

建立周單元為經(jīng)營周期的營業(yè)部核心銷售和增員模式，形成營業(yè)部銷售和增員生產(chǎn)線，搭建穩(wěn)定的營業(yè)部自我經(jīng)營的業(yè)績平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)營業(yè)部自主經(jīng)營，周單元會(huì)報(bào)模式前后對(duì)比，營業(yè)區(qū)月經(jīng)管會(huì)，每月/次，營業(yè)部月經(jīng)管會(huì)，主任周例會(huì)，小組二次早會(huì)，營業(yè)區(qū)月經(jīng)管會(huì)，雙周1次，匯總上月/周活動(dòng)量成績及優(yōu)勢分享，檢討上月/周需要改善的項(xiàng)目，追蹤分析。

成功經(jīng)驗(yàn)分享及問題或困難研討，周末經(jīng)營舉措及時(shí)點(diǎn)激勵(lì)方案，下階段營業(yè)單元整體工作目標(biāo)及部署，部經(jīng)理主管活動(dòng)量匯報(bào)會(huì)，上周各環(huán)節(jié)活動(dòng)量達(dá)成狀況，本周目標(biāo)及工作計(jì)劃，檢討本周需要改善的項(xiàng)目，周單元活動(dòng)量管理會(huì)議，營業(yè)組周單元，匯總昨日活動(dòng)情況，分享今天計(jì)劃活動(dòng)量及方法，分享明日目標(biāo)及方案，小組活動(dòng)量匯報(bào)會(huì)，匯總本周活動(dòng)量成績及優(yōu)勢分享，檢討本周需要改善的項(xiàng)目，進(jìn)行下周工作安排，營業(yè)部的周單元會(huì)報(bào)運(yùn)作節(jié)奏圖。