人力正增長(zhǎng)需要當(dāng)季大于30%增員率，否則隊(duì)伍越來(lái)越小，活動(dòng)率90%，本季10%的人脫落，人力正增長(zhǎng)需要當(dāng)季大于10%增員率，達(dá)到則維持，否則變小，活動(dòng)率100%，本季很少的人脫落，人力基本穩(wěn)定，2%的凈增長(zhǎng)就會(huì)帶來(lái)隊(duì)伍的穩(wěn)定成長(zhǎng)，留存也是增員，而且是更有效的增員，這說(shuō)明什么？活動(dòng)率是什么？活動(dòng)率是留存指標(biāo)，活動(dòng)率是人力指標(biāo)。

增強(qiáng)環(huán)路，為什么“FYC”是解決增員的根本（不斷增強(qiáng)的反饋—增強(qiáng)環(huán)路），收入增加，從業(yè)信心，增強(qiáng)，長(zhǎng)期從事，壽險(xiǎn)的思想，帶動(dòng)晉升的欲望，愿意介紹，朋友從事，壽險(xiǎn)工作比周圍人群收入，高2倍以上，解決營(yíng)銷一切問(wèn)題的根本在于，高于周圍人群兩倍的FYC，活動(dòng)率上升，有收入的人增加，愿意在行業(yè)呆下去人才會(huì)多，離開(kāi)的人才會(huì)少，活動(dòng)率上升，有收入的人增加，才會(huì)有人愿意去帶其他人來(lái)這個(gè)行業(yè)。

這就是為什么高活動(dòng)率是晉升文化基礎(chǔ)的道理，高的活動(dòng)率一定會(huì)帶來(lái)，高的鉆石占比，高的增員率，低的脫落率，活動(dòng)率100%就像是一扇門，門后面的美妙風(fēng)景，你只有推開(kāi)它后你才會(huì)知道，我的一個(gè)觀點(diǎn)，活動(dòng)率是壽險(xiǎn)營(yíng)銷所有指標(biāo)中，最重要的指標(biāo)，活動(dòng)率是綱，綱舉目張，營(yíng)銷管理者，我們?cè)诠芾硎裁矗?/p>