運用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系進行增員活動。我們周圍的人是我們最熟悉的，也是最容易接近的，如親戚、朋友、老同學(xué)、老戰(zhàn)友、原同事、鄰居、保險客戶、配偶的人脈等。其特點在于：1、緣故增員渠道，同事、曾經(jīng)的合作伙伴、及競爭對手，校友、戰(zhàn)友，共同愛好者，街坊 鄰居，子女同學(xué)家長，平時消費的對象（小賣部、干洗店等），緣故增員開拓對象。

關(guān)鍵點：對比差距、產(chǎn)生動搖、激發(fā)不滿，問近況及現(xiàn)狀、問理想、問收入，通過聆聽判斷增員的困擾與不滿，找到增員點，幫助被增員對象分析困擾與不滿產(chǎn)生原因，鼓勵增員主動求變，提出困擾與不滿的解決方案（壽險營銷），給予增員信心，緣故增員開拓注意事項，交友廣闊，認同壽險、認同國壽，熱情、熱心，有親和力，有一定影響力，優(yōu)秀的推薦人特征，已有客戶，居委會或者社區(qū)的工作人員，各企業(yè)的人事部員工，公司內(nèi)勤。

優(yōu)秀的推薦人選擇，有效的增員發(fā)問技巧，通過有效的增員發(fā)問技巧，可以了解準增員對象的真正訴求，以便進行后續(xù)的溝通。我知道您在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。若我推薦一份符合您剛才所期望的工作，您愿不愿意花時間來了解一下呢？聽了我的介紹，你覺得這工作怎么樣?。?/p>

增員者：我知道您大學(xué)畢業(yè)后一直在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？準增員：還沒有。增員者：您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。準增員：我想自己創(chuàng)業(yè)，當老板，但是剛剛畢業(yè)沒有創(chuàng)業(yè)資金。增員者：你看我給你提供創(chuàng)業(yè)機會，無需資金投入，只要你有創(chuàng)業(yè)精神，半年就可以當上老板。增員者：若我推薦一份符合您剛才所期望的工作，您愿不愿意花時間來了解一下呢？