要求：面談人員專業(yè)、有親和力、有熱情，破冰——介紹行業(yè)部門——說明擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的原因話術(shù)：您好，歡迎您來到XXX區(qū)域服務(wù)部，我是XX。您的材料都填寫好了嗎？稍后我們會幫您安排初試，因?yàn)槲覀兪且恢Ц咚刭|(zhì)團(tuán)隊(duì)，對于選材標(biāo)準(zhǔn)非常高，現(xiàn)在我們先做個(gè)初步面談，也可以幫您判斷一下你是否合適這份工作，您有什么疑問可以和我交流。（破冰）

要求：面談人員專業(yè)、有親和力、有熱情，破冰——介紹行業(yè)部門——說明擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的原因，話術(shù)：您好，您是xxx推薦來應(yīng)聘的吧，他在我們公司做的非常好，是我們公司重點(diǎn)培養(yǎng)的人才。他目前的職級是……收入……成長……您有沒有發(fā)現(xiàn)他的變化呢？（破冰）我們區(qū)域服務(wù)部是從臺灣引進(jìn)的全新的以服務(wù)營銷為運(yùn)作模式，可以為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)方面的綜合服務(wù)，只要客戶需要我們都可以提供免費(fèi)服務(wù)。

如：車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、團(tuán)體意外險(xiǎn)， （服務(wù)營銷的優(yōu)勢）是XXX保險(xiǎn)集團(tuán)公司特別成立的顧問式綜合營銷服務(wù)部門。我們是下有保底的崗位津貼服務(wù)津貼，上有不封頂?shù)匿N售津貼，我們的平均收入3000以上，做的好的可達(dá)萬元以上。為什么我們要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)（市場需要、客戶要求、公司發(fā)展策略）要求：真誠、動人。

話術(shù)：我現(xiàn)在區(qū)拓多長時(shí)間了，我目前是職級是xxx(室經(jīng)理)，目前的收入大概是xxx。我原來是做什么的？為什么來到保險(xiǎn)行業(yè)？為什么來到區(qū)拓？我到了區(qū)拓之后有什么收獲？（拉近距離，建立同理心）因?yàn)槲覀兪且恢Ц咚刭|(zhì)團(tuán)隊(duì)，對于選材標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，標(biāo)準(zhǔn)也是非常高，(緣故）您是他的親朋好友，他推薦是給你提供一個(gè)一起成長邁向成功的平臺，同時(shí)也說明你肯定是具有優(yōu)勢的。