新人期：學(xué)習(xí)收獲技能，達(dá)成百萬，疲倦期：學(xué)習(xí)調(diào)整心態(tài)，走出低谷，發(fā)展期：學(xué)習(xí)優(yōu)化模式，持續(xù)高端，突發(fā)狀況，新人班臨時(shí)請(qǐng)假，面對(duì)客戶的提問，無言以對(duì)，只有好好學(xué)習(xí)，客戶才愿意把保障托付給我初入行業(yè)的意外，尋找學(xué)習(xí)途徑，早會(huì)、個(gè)險(xiǎn)晨訊，每天固定的學(xué)習(xí)、整理時(shí)間：1.早會(huì)學(xué)習(xí)（1/2），三本不同的筆記本記錄不同的早會(huì)內(nèi)容，第一本：客戶提出的反對(duì)問題和學(xué)到的處理方式，第二本：專業(yè)技能，銷售邏輯，第三本：同質(zhì)客戶（年齡、職業(yè)、購(gòu)買理由）成功銷售案例。

三本筆記本的使用方式，背誦：邊整理邊背誦，通篇背誦5-10遍，演練：和愛人一起演練，詢問“是否心動(dòng)”，模擬：預(yù)估客戶可能提出的問題，隨身攜帶隨時(shí)看，增加了我的信心和底氣，入司三月，首開大單，鄒先生的案例，同質(zhì)客戶：私營(yíng)企業(yè)主，使用邏輯：養(yǎng)老三三法則，異議處理：有社保，簽單10萬福壽連連。

每日一期的太平日?qǐng)?bào)，豐富的寶藏，不同的板塊，不同的學(xué)習(xí)方法，全景信息匯：作為展業(yè)資料，彩色打印，整理分類，太平智慧樹：提升銷售技能，反復(fù)背誦，家人演練，今日之星：促成工具，精美封裝，正能量小故事：額外談資，贏得客戶認(rèn)同，個(gè)險(xiǎn)晨訊整理——已累計(jì)30本以上，個(gè)險(xiǎn)晨訊蘊(yùn)藏簽單秘籍，一季度內(nèi)簽單成果：20萬財(cái)富定投，10萬福壽連連，個(gè)險(xiǎn)晨訊經(jīng)典板塊。