有效的增募就是尋找有可能的準增員對象，有效的增募是獲得大量有潛質人員名單的過程，數(shù)量越多越好，增募的所有活動都是建立在增募名單收集之上的，有效地增員名單渠道的開發(fā)，決定壽險組織發(fā)展事業(yè)的成敗，建立個人社交范圍內(nèi)的良好聲譽，培養(yǎng)影響力中心對壽險行業(yè)的信心，及時匯報增員面談情況，尋求影響力中心的幫助，如果增募成功，則登門表示感謝，尋求再次轉介紹機會。

演練要求：（1）各組組長抽簽，確定場景；（2）小組內(nèi)兩人一組，分別扮演增員者、新人；（3）每輪演練10分鐘，扮演新人的學員點評3分鐘。注意事項：（1）演練的目的是為了幫助大家掌握“增募渠道”建立的基本流程，請增募對象配合演練；（2）應按每個場景的“ 演練要求”進行完整的發(fā)問，不要跑題，偏離主題；（3）新人詳細做好記錄，演練過程中不插話；（4）按講師的時間要求，統(tǒng)一展開演練、點評，不要自己加快或放慢進度。

演練要求：抽取兩個小組進行演練，時間為每組10分鐘；其它學員作好觀察記錄；演練結束后，根據(jù)自己的記錄參與公開點評。點評內(nèi)容：增員者哪些環(huán)節(jié)或部分操作的好？增員者哪些環(huán)節(jié)或部分需要改進？如果是我扮演增員者，我會如何做？操作要點：點評時，必須按觀察記錄進行發(fā)言，確保言之有物；先談收獲，再給建議。既是尊重，更是學習的方法。判斷新人的基本情況是否符合服務專員的要求；了解新人的工作經(jīng)驗、親和力、表達能力以及是否具備服務行銷人員的潛質。

了解新人的思想狀態(tài)，包括：對金錢與成功的渴望，對行銷工作及保險的認可程度；提升新人對公司、保險、區(qū)拓事業(yè)的認同度；解答新人的疑問。您好，我是X X經(jīng)理，這是我的名片，請指教。首先歡迎您來到我們***，我們會用X X分鐘左右的時間和您談談這個行業(yè)、公司以及保險這個事業(yè)，以及您自己的一些情況，幫助您做出正確的選擇，之后我也歡迎您問我一些問題。好，那我們就依照公司統(tǒng)一的面試標準開始好嗎？