在不測(cè)算團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)和培育出提升1%的利益下，直轄區(qū)津貼占基本法收入的26.5%，即總監(jiān)基本法收入比處經(jīng)理高出26.5%。案例三：為什么要晉升？幾個(gè)問題：誰是基本法的直接收益者？誰應(yīng)該是制度經(jīng)營(yíng)的積極實(shí)踐者？他們?yōu)槭裁闯蔀榕杂^者和局外人？x總在2016年個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的指示基本法經(jīng)營(yíng)是主管做大團(tuán)隊(duì)的持續(xù)動(dòng)力所在，基本法是主管利益保障的重要手段！不重視基本法經(jīng)營(yíng)的主管不可能會(huì)糊里糊涂地把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)！

經(jīng)營(yíng)制度要成為主管最基本功之一?。òl(fā)動(dòng)機(jī)原理：團(tuán)隊(duì)是汽車，主管是駕駛員，要讓車跑起來，主管一上車就得發(fā)動(dòng)！）銷售隊(duì)伍績(jī)效提升是改善隊(duì)伍質(zhì)態(tài)、穩(wěn)定業(yè)務(wù)平臺(tái)的內(nèi)在動(dòng)力，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。制度經(jīng)營(yíng)對(duì)于銷售隊(duì)伍績(jī)效提升起到關(guān)鍵作用。通過制度經(jīng)營(yíng)，將公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和增員目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴艿氖杖肽繕?biāo)和發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)整體績(jī)效的提升；績(jī)效提升反過來又促進(jìn)制度經(jīng)營(yíng)能力的提升，二者目標(biāo)一致、相輔相成、相互促進(jìn)。

“3Q”模式的目標(biāo)與訴求。制度經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)措施必須要準(zhǔn)確有品質(zhì)、精準(zhǔn)有質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升的目標(biāo)。四分象限——“2345”工作模式，人管、人力目標(biāo)統(tǒng)一、相輔相成，統(tǒng)籌協(xié)作。城區(qū)、兩鄉(xiāng)、收展三大平臺(tái)各司其職，確保平臺(tái)目標(biāo)達(dá)成。省、市、支、職場(chǎng)制度經(jīng)營(yíng)四個(gè)層級(jí)規(guī)劃得當(dāng)，分工明確，執(zhí)行到位。年、季、月、周、日，每個(gè)時(shí)間段相互關(guān)聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年。精準(zhǔn)到位 快速反應(yīng) 分工協(xié)作，確保季均主管系列、業(yè)務(wù)系列考核綜合達(dá)標(biāo)率較2016年同比增長(zhǎng)5%，其中營(yíng)銷占比60%,收展占比40%。