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定心丸和鐵心散是解決收入問題,責(zé)任丹是解決增員問題,再造丸是解決信仰問題,如果不吃再造丸,另三副藥是吃不進(jìn)去的,再造丸是根,另三副藥是梢,二者為因果關(guān)系。1、時機(jī):最認(rèn)同,2、新人增新人的好處:互相療傷、互相激勵,3、增多少:1+n易存活,4、感謝增員者,理解增員者,早日獨(dú)立,責(zé)任丹的使用,什么時候增?為什么要進(jìn)來就增?
甄選工程,新人工程(四副藥),三、留存育成操作流程:增員動作之一:樹立公司形象,甄選工程:1、設(shè)等待室:做性向測試、讀文章,2、設(shè)體檢室:進(jìn)行簡單的常規(guī)物理檢查,3、設(shè)面試室:進(jìn)行初審面試和復(fù)審面試,A:要求要像產(chǎn)說會那樣組織--設(shè)立各功能小組,2、初審面試和復(fù)審面試的內(nèi)容:,初審面試提問:提出一些挑戰(zhàn)式問題,又稱“擊倒式”提問如:“一開始沒有收入,你能堅持多久?”“家里人反對,你會如何?”等。
以前為什么開的好?根據(jù)以往的經(jīng)驗,這些都不是問題,就看你想不想。四天能來人嗎?為什么要用四天?1、達(dá)到四個認(rèn)同,要吃四副藥要用四天。2、另外,從心理學(xué)的角度來講:人們要接受一個觀念,前提是切斷所有信息,持續(xù)不斷的輸入一個信息。(形式:全封閉培訓(xùn))星光大道課程表,1、歡迎新人回營業(yè)部,師徒協(xié)議簽訂,2、時間:星光大道最后半天,3、宣導(dǎo)企劃案,為辦理入司做鋪墊,4、組織保證:有準(zhǔn)備、有儀式、要熱烈隆重。
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