新籌隊伍，技能低、收入低、穩(wěn)定性低，架構(gòu)混亂，重利益、輕倫理、無感恩，主管等、靠、要習慣嚴重，亂象紛生，告狀、上訪頻繁，一個銷號人力到掛機營業(yè)部的啟示，2015年6月一位老營銷員考核銷號了，在告別聚會中察覺到他的惋惜與不舍，與其談到塞翁失馬的故事，激發(fā)其斗志，**部利用資源籌備掛機成功。浴火鳳凰，涅磐重生！思考，他們?yōu)槭裁磥恚克麄優(yōu)槭裁吹?？他們?yōu)槭裁磥y？

給其信心：懇談+啟動，教其方法：訓練+輔導，對其要求：行為+目標，令其執(zhí)行：動作+落地，工作方向：持續(xù)組織發(fā)展，常態(tài)推動+階段運作，2016年重點增員時期上崗數(shù)據(jù)，2016七八擴軍參訓上崗數(shù)據(jù)，2016四五聯(lián)動參訓上崗數(shù)據(jù)，**支公司實現(xiàn)人力突破源于——常態(tài)推動  階段運作，增員三勢，氛圍持續(xù)，增員三勢，造勢——突擊隊選拔，順勢——沖鋒營操作，乘勢——銜接動作跟進。

主管懇談，1、聊過去，談未來，肯定其能力及成績，激發(fā)斗志，規(guī)劃藍圖，2、畫架構(gòu)，談收入，1）架構(gòu)分析圖，放大優(yōu)勢，找準晉升點，堅定信心，2）收入分析表，激發(fā)不滿，典范對比，基本法規(guī)劃，3、定目標，要承諾，確定目標，制定計劃，承諾行動，公眾監(jiān)督，強烈的意愿是成功的一半，將星懇談，1、啟發(fā)引導，行業(yè)機會，市場機會，全民在增員，他成不了你的隊友，就會成為你的對手，基本法簡表利益加增員方案，激發(fā)意愿。

職涯規(guī)劃，典范收入分析，職級越高收入越高、越穩(wěn)定，晉升從增員開始，空白架構(gòu)圖填寫鎖定增員目標，底部燒火，自下而上懇談，1、形式創(chuàng)新：戶外活動、拓展訓練，2、紀律嚴明：軍事化管理、《沒有任何借口》學習，3、部組對抗：出勤、訪量、面試、繳費、課堂表現(xiàn)，統(tǒng)計表得分公示，現(xiàn)場獎懲甘/苦，4、它山之石：堅持每天都有典范分享、外請講師，凝聚人氣：天天有活動，時時在面試。