發(fā)展總是存在“?！迸c“機(jī)”，初期的速度是最快的，因孤兒單飽和，主任以上收走孤兒單是發(fā)展最慢的周期，從保守層面來說，直轄課保費(fèi)戰(zhàn)力優(yōu)秀，像眾多資深展業(yè)課一樣，屬于典型的低增低脫型，員工司齡長，發(fā)展意愿弱，從進(jìn)攻層面來說，人力徘徊了一年，因?yàn)槟菚r(shí)已確認(rèn)平衡型（奔跑）的基本法未來在2015年4月導(dǎo)入。

尋求突破，確定方向，層層面談，多點(diǎn)開花，持續(xù)督導(dǎo)，平臺(tái)支撐，2013年10月開始，重點(diǎn)規(guī)劃翁主任（12年司齡），團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀1+1=19人，規(guī)劃成部（課）！督導(dǎo)協(xié)力組建英才（準(zhǔn)主任）梯隊(duì)，常態(tài)30位，尋求突破，確定方向，最低達(dá)成目標(biāo)：教學(xué)相長——讓壽險(xiǎn)及綜合金融技能大幅精進(jìn)！中等達(dá)成目標(biāo)：增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)（增財(cái)）；為自己開辟第二渠道收入來源；雖沒一氣呵成，但為自己在組織路上種下發(fā)展的基因，您的（增員動(dòng)作）的一小步，也許是自己壽險(xiǎn)征程重要的里程碑！

高等達(dá)成目標(biāo)：有效增員、復(fù)制有效（1+5人）沖區(qū)成功（沖區(qū)業(yè)績強(qiáng)度僅為同城營銷主任的1/3），而獲得管理利益是營銷主任（同等組業(yè)績下），管理津貼為130%左右，持續(xù)督導(dǎo)，平臺(tái)支撐，由下而上的分層級(jí)面談，司齡2-3月新轉(zhuǎn)正人員：《收入支出表》+增員利益，英才一對(duì)一規(guī)劃面談《晉升規(guī)劃表》+意愿啟發(fā)，薪資篇，3、個(gè)人能力的成長收入C——不可估量，因?yàn)槟芰Ρ冉疱X更重要。