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網(wǎng)銷渠道三年業(yè)務發(fā)展目標,驅動因素與達成舉措,重點工作,年期:緊盯市場動向,產品形態(tài)創(chuàng)新,借助平臺合作,渠道:大平臺,多渠道,高效率,成本:溫和的策略,靈活的調整,產品創(chuàng)新:爆品,場景,營銷創(chuàng)新:傳播方式、渠道費用,服務創(chuàng)新:增值服務,客戶體驗,風控創(chuàng)新:正向選擇,鼓勵優(yōu)質,獲客:產品獲客(理財險、保障險、贈險)+股東合作,商城:符合品牌形象;符合發(fā)展階段,轉化:大數(shù)據(jù)分析、分配機制、效果反饋。
理財險達成驅動因素與重點工作,年期:緊盯市場動向,產品形態(tài)創(chuàng)新,借助平臺合作,三年期保險理財對于整個網(wǎng)銷市場都是新生事物,一方面研究分析同業(yè)的應對舉措,有成功經(jīng)驗迅速跟進,一方面研究從產品形態(tài)設計商提升客戶資金流動性。借助合作平臺提供的流動性工具,或者與股東平臺合作自行設計變現(xiàn)、轉讓規(guī)則,提升三年期產品流動性。渠道:大平臺,多渠道,高效率,綜合公司戰(zhàn)略的變化,保持與大型平臺(騰訊、螞蟻金服)的接觸,積極對接中型平臺(京東、微眾、陸金所等),保證保費規(guī)模達到公司要求。
維持與多家中小平臺及股東平臺的合作,保證合作平臺多樣性,規(guī)避合作風險,保證業(yè)績穩(wěn)定。在IT支持下提高平臺技術對接效率,提升運營服務水平。成本:溫和的策略,靈活的調整,整體保持適中的收益率、手續(xù)費、業(yè)務推動水平,在保證銷量的前提下避開與激進公司比拼收益率。根據(jù)公司資金需求,波段操作收益率、手續(xù)費、業(yè)務推動浮動。保障險達成驅動因素與重點工作。
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