在經(jīng)歷2010~2012年的迅速攀升期，以及2013~2014年的業(yè)務(wù)調(diào)整期，規(guī)模保費(fèi)平臺(tái)于2015年逐漸穩(wěn)定在3億平臺(tái)；APE總量持續(xù)徘徊在5000萬左右， 15年APE總量迅速下滑至3648萬，16年在BBC業(yè)務(wù)的助力下，有望達(dá)到5500萬的歷史性高點(diǎn)。利潤波動(dòng)大，虧損嚴(yán)重，11-14年死差持續(xù)擴(kuò)大，導(dǎo)致利潤虧損嚴(yán)重；通過近幾年的調(diào)整，死差逐步扭轉(zhuǎn)翻正，業(yè)務(wù)品質(zhì)得到控制；業(yè)務(wù)平臺(tái)下滑導(dǎo)致費(fèi)差虧損嚴(yán)重，亟需通過進(jìn)一步做大價(jià)值業(yè)務(wù)平臺(tái)來改善利潤。

銷售隊(duì)伍人力增長緩慢，銷售隊(duì)伍自13年起進(jìn)入瓶頸期，隊(duì)伍成長緩慢；15-16年借助總部費(fèi)用支持政策，銷售隊(duì)伍人力大幅提升，但由于傳統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競爭激烈，隊(duì)伍達(dá)成考核困難，人員持續(xù)流失。直銷法人客戶積累少，客戶逐年增長，但大部分是中介客戶，以16年為例，僅有2449家員服客戶，其中直銷法人客戶僅有545家，公司發(fā)展整體要求，團(tuán)險(xiǎn)未來三年規(guī)劃—業(yè)務(wù)目標(biāo)。

團(tuán)險(xiǎn)未來三年規(guī)劃—隊(duì)伍和客戶目標(biāo)，銷售隊(duì)伍加大直銷和綜拓隊(duì)伍組建，從150人擴(kuò)張到800人，直銷法人客戶從545家積累到19年的2400家，且符合有效客戶標(biāo)準(zhǔn)：1、承保員工超過10人；2、傳統(tǒng)險(xiǎn)保費(fèi)超過1000元。以BBC為核心，做有價(jià)值的渠道保費(fèi)，利潤持續(xù)增長，傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)拓展前提：千方百計(jì)擴(kuò)大擁有C端客戶的B端企業(yè)客戶。在系統(tǒng)開發(fā)完備的前提下，BBC業(yè)務(wù)將以企業(yè)、平臺(tái)、個(gè)人多種方式深化，成為渠道重要的價(jià)值增長點(diǎn)。

加強(qiáng)總部管理，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，團(tuán)險(xiǎn)未來的價(jià)值是發(fā)揮渠道優(yōu)勢，最大限度擴(kuò)大B端業(yè)務(wù)價(jià)值，不能實(shí)現(xiàn)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，就面臨著掉隊(duì)！加快開發(fā)速度，上線團(tuán)C個(gè)人繳費(fèi)和企業(yè)繳費(fèi)功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)單、家庭單線上投保、實(shí)現(xiàn)真正的O2O模式，上線移動(dòng)端（微信）投保功能，任意時(shí)間、任意地點(diǎn)、任意終端、即時(shí)投保，傳統(tǒng)險(xiǎn)系統(tǒng)不斷優(yōu)化，增加產(chǎn)品組合功能，助力BBC模式。