部組個品會舉辦率80%以上，目前已舉辦個品會回收美利12件、健康險12件，小組美利舉績率57%，部美利舉績率33%。目前部美利預(yù)交單5年交美利42萬。分享人—個品會推動三步曲，一、做為主管對個品會的看法：1、打造個人品牌、獲取客戶信任。2、通過答謝、細節(jié)，感動客戶，讓客戶認(rèn)同保險認(rèn)同自己。3、個人費用少，公司補貼大。4、大戰(zhàn)月部組開單人力都是個品會帶來的。

解決新人家屬不支持，從業(yè)信心不堅定、專業(yè)技能差，一對一拜訪恐懼、面對年金險銷售壓力巨大的現(xiàn)狀。個品會推動三步曲，二、啟動組員舉辦個品會：1、帶頭舉辦——自己先舉辦，2桌，簽單健康險2件、暢行1件、美利1件。2、包裝活動——早會分享個品會舉辦效果3、方案支持——簽訂協(xié)議，一桌補貼500元，4、個別溝通——邀請不愿舉辦的組員去個品會幫忙，觀摩學(xué)習(xí)，用氛圍和效果吸引，會后主動要求舉辦。

個品會推動三步曲，三、如何保證個品會效果？1、客戶篩選——要求主管幫助組員進行客戶篩選。新人通過家屬聯(lián)誼會邀約親朋緣故，目的宣傳公司、保險。老人通過個品會、答謝會邀約老客戶、緣故、轉(zhuǎn)介紹，經(jīng)營客戶、 打造個人品牌。最后通過公司酒會，做最后促成。個品會推動三步曲，三、如何保證個品會效果？2、邀約訓(xùn)練——二早針對不同客戶設(shè)計無壓力邀約話術(shù)，進行二早訓(xùn)練?！巴踅隳茫以诠疽恢备傻牟诲e，年底了公司給我辦了一場晉升酒會（客戶答謝會），朋友之間吃個飯熱鬧熱鬧，到時候您帶幾個朋友一起過來吧?！?/p>