村長雇傭布魯諾和柏波羅把附近河里的水運(yùn)到村廣場的蓄水池里去，每桶水一分錢。布魯諾每天辛勤挑水，柏波羅不僅每天挑水，還在挖一條管道。挑水者：布魯諾，管道建設(shè)者：柏波羅，在柏波羅的管道完成一半的時(shí)候，布魯諾每天還在費(fèi)力的運(yùn)水。由于長期的勞累，他的背更砣、步伐更吃力了。管道的故事，做個(gè)普通業(yè)務(wù)員——得過且過，謀生做個(gè)績優(yōu)業(yè)務(wù)員——流自己的汗，吃自己的飯。

做個(gè)優(yōu)秀的主任——做大做強(qiáng)，成就事業(yè)，管道一完工，柏波羅再也不用提水桶了。無論他是否工作，水都一直源源不斷的流入。他吃飯時(shí)，水在流入。他睡覺時(shí)，水在流入，當(dāng)他周末去玩時(shí)，水還在流入……你是想做挑水者？還是想做管道建設(shè)者？為什么要增員，增員是利益增加的基礎(chǔ)——年終管理分紅，增員是自我實(shí)現(xiàn)的需要，擁有自己的團(tuán)隊(duì)，自我潛能的發(fā)揮，自身素質(zhì)的提高，個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自我和家人的品質(zhì)生活。

增員對(duì)象的輪廓和來源，基本條件，本地人脈豐富，不反感保險(xiǎn)，30歲至45歲，人品過硬、有追求，增員的來源，日常生活認(rèn)識(shí)的人，其他行業(yè)的推銷員，每天乘車認(rèn)識(shí)的人，人才交流中心認(rèn)識(shí)的人，單位人事處收集的人員名單，影響力中心推介的人，參加各類社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人，其他，成交或未成交之客戶，親戚朋友，通過孩子認(rèn)識(shí)的人，通過配偶認(rèn)識(shí)的人，同學(xué)，校友，戰(zhàn)友，由個(gè)人愛好，運(yùn)動(dòng)而認(rèn)識(shí)的人，過去及現(xiàn)在的鄰居，從前一起工作過的同事。

樹立正確的增員觀念，寧缺毋濫，量中求質(zhì)，增員就像銷售一樣，是持續(xù)不斷的過程，是一種習(xí)慣，增員可以與銷售彼此成就，馬上就行動(dòng)，你不用馬上做出決定，正好這個(gè)周六下午我們公司有一個(gè)創(chuàng)說會(huì)，你到時(shí)候抽空去聽一下，了解**保險(xiǎn)公司的情況，到時(shí)候再做決定也不遲。這是創(chuàng)說會(huì)邀請(qǐng)函，到時(shí)候我來找你，我們一起去會(huì)場。增員就這么簡單，現(xiàn)在就馬上給你的朋友打電話吧。