新設(shè)2家/網(wǎng)均40人，新設(shè)2家/網(wǎng)均15人，新設(shè)7家/網(wǎng)均121人，16年**新設(shè)7家二元網(wǎng)點，開業(yè)網(wǎng)均人力121人，較13年、14年開業(yè)人力分別提升202%及705%。（剔除南縣則**16年新設(shè)網(wǎng)點網(wǎng)均人力為131人）注：益陽市南縣籌備于14年底，采用常規(guī)開業(yè)模式開業(yè)，16年**新設(shè)二元網(wǎng)均人力排名系統(tǒng)第2位，超出系統(tǒng)均值40人，且當(dāng)年新設(shè)網(wǎng)點數(shù)也位居系統(tǒng)第3。

對比**過往的新設(shè)模式，16年的新設(shè)網(wǎng)點在人力開業(yè)爆破、架構(gòu)迅速搭建、收入短期回報、資源高效獲取方面均有顯著優(yōu)勢。過往模式，16年新模式，主要特點，網(wǎng)點代表，績效表現(xiàn)，先外派，后申請，再規(guī)劃：先有一定規(guī)模的隊伍后選擇開業(yè)的網(wǎng)點；常規(guī)增員循環(huán)：增員即上崗，上崗即銷售，績優(yōu)再發(fā)展。先規(guī)劃，再選派，后入駐：先確定開設(shè)網(wǎng)點，有針對性的選拔人員；“三個集中”增員模式：集中的時間、集中的人員，集中的關(guān)鍵事項，集中操作。

根據(jù)新設(shè)政策，200人開業(yè)可獲取最高30萬籌備費用，開業(yè)一年后實現(xiàn)人力成長可至少獲取等同籌備期費用并最高獲取60萬，合計90萬。短短一年時間，是什么成就了**二元新設(shè)的突破？通過實地調(diào)研，我們認(rèn)為**二元新設(shè)的突破，源自于分公司對二元戰(zhàn)略定位的改變，明確網(wǎng)點內(nèi)外勤管理干部的發(fā)展路徑，“三個集中”模式的全面推廣和落實。