引導(dǎo)他了解壽險營銷制度，發(fā)現(xiàn)并強(qiáng)化她的不滿，拿掉她的不解和擔(dān)心，為她勾勒美好的未來……強(qiáng)化不滿情緒靠對比和過度贊美......應(yīng)該是那樣的，怎么會這樣？拿掉顧慮和擔(dān)心靠典范.....他都能可以那樣，你最起碼也可以那樣！勾勒美好未來靠要求和標(biāo)準(zhǔn)......如果你做到如下三點(diǎn)，你就可以！否則......

**是全國排名前五的公司，在業(yè)內(nèi)素以雙高著稱，一是員工收入高，我們一個普通主管在三月份的收入也相當(dāng)給力.二是客戶利益高，我們的金管家萬能帳戶（C款）三月的執(zhí)行利率為6.8%。干保險一要對得起自己，二要對得起客戶，在**做保險你一定能成功。

增員面談3大原則，永遠(yuǎn)站在新人的立場說話，把新人當(dāng)作你的朋友；1、敢說真話（恕我直言......）2、說話要慢一些3、該修理就修理，知己知彼，搞清四件事：1、新人自豪點(diǎn)2、痛點(diǎn)3、興趣點(diǎn)3、做保險可以成功的優(yōu)點(diǎn)；在面談師眼中任何新人都是只有特點(diǎn)，沒有缺點(diǎn)；1、不會說話的 人往往容易獲得信任；2、年輕的人往往容易獲得同情；3、其他。

針對那些感覺干保險就是賺親戚朋友錢的人：干保險不賺錢是不可能的，但保險可不僅僅是賺錢，它最重要的是幫助客戶保住錢。 針對信佛的準(zhǔn)增員對象：保險就是佛祖賜予我們最好的禮物，人人為我，我為人人，就是保險的真諦，其實(shí)不也是佛的教導(dǎo)嗎？佛講普度眾生，保險就是普度眾生??！推銷保險就是普度眾生！針對哪些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或有創(chuàng)業(yè)考慮的人：干保險就相當(dāng)于你開了一家穩(wěn)賺不賠的餐館（超市、理發(fā)店......)，你見過哪門生意是讓你穩(wěn)賺不賠的？