面談的目的：激發(fā)增員及晉升意愿。面談不談一切免談。面談要深，要透徹，不能走過場。最終目的是要談出增員目標(biāo)，談出訂票數(shù)量。意愿未激發(fā)，平臺(tái)沒人參與，追蹤沒抓手！面談是整個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)和核心！課程大綱，規(guī)劃面談：不同人群不同要點(diǎn)，在職主管：保住位子，保住票子，做大做強(qiáng)，準(zhǔn)主管（潛力新人）：實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長，組建團(tuán)隊(duì)，收入翻番，績優(yōu)精英：多一個(gè)途徑，給一個(gè)免稅渠道。

面談工具，1、架構(gòu)圖；2、月收入分析表；（收入排行、津貼排行）3、基本法手冊；4、2.0追蹤平臺(tái)每個(gè)人的考核清單（含持續(xù)率的保單明細(xì)）；5、面談?dòng)涗洷恚ㄈ肆徆ぷ魅罩荆?、主管盈利日志；7、面談的行事歷安排表（時(shí)間、面談對(duì)象、面談責(zé)任人）8、公司工作行事歷（報(bào)告會(huì)平臺(tái)、創(chuàng)說會(huì)平臺(tái)）。

將清單打印出來或者電腦打開隊(duì)伍建設(shè)2.0系統(tǒng)，5、面談?dòng)涗洷恚ㄈ肆徣罩荆?、主管盈利日志，7、面談分工表，8、創(chuàng)業(yè)有位  月薪過萬行事歷安排，課程大綱，畫出未來架構(gòu)圖，與各級(jí)主管溝通并展現(xiàn)未來架構(gòu)圖和利益，2、展現(xiàn)發(fā)展前景，分析本季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情況，總結(jié)上個(gè)季度的得失，查找問題，分析原因。