個(gè)人大量增員期，優(yōu)秀人才成長(zhǎng)期，人人增員發(fā)展期，人人主管發(fā)展期，2017年，爆發(fā)期，2013年個(gè)人大量增員期：特點(diǎn)：1、增員工作專人負(fù)責(zé)制——愛(ài)人**專門負(fù)責(zé)增員工作，2、固化每日增員的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、邀約、面談。3、自己增員，最高每期職前班送訓(xùn)12人，一個(gè)月新開工號(hào)30人。弊端：1、增員量大，一個(gè)人的管理，無(wú)法輻射。2、一對(duì)一的育成模式，不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的增員量，使得留存率不高。

2014年優(yōu)秀人才成長(zhǎng)期：特點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)中篩選優(yōu)秀的人才，“規(guī)劃”為組經(jīng)理，2、優(yōu)秀人才增員量不足時(shí)，個(gè)人放工號(hào)，捧成組經(jīng)理，弊端：1、組經(jīng)理與屬員的關(guān)系不理想。關(guān)注程度不如自身直增的人員。2、屬員面試時(shí)的主管和入司主管不是同一人，產(chǎn)生了迷茫。2015年人人增員發(fā)展期：特點(diǎn)：1、全省推廣增員助理力度加大，但培育速度較慢。思考：為什么要聘增員助理，而不是所有人員一入職就是增員助理。

觀念轉(zhuǎn)變：所有人都是增員助理，人人都增員，3、復(fù)制增員技能、面談技能；推薦人教新人，一對(duì)一教授，弊端：一盤散沙，沒(méi)有聚焦。不能以晉升為目標(biāo)的增員，最終以失敗告終。2016年人人主管發(fā)展期：特點(diǎn)：1、引入銷售全預(yù)算的概念，對(duì)團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展開始進(jìn)行全預(yù)算。