壽險業(yè)成長與收獲的關(guān)鍵——養(yǎng)成了3個好習(xí)慣，成功的“好習(xí)慣”，第一件事：每日堅持出勤，壽險營銷是最高層次的自由職業(yè)，壽險營銷是最自由的職業(yè)，獲得自由所付出的基本代價—出勤，第一件事：每日堅持出勤，確保每天在固定的時間開始工作，養(yǎng)成習(xí)慣、正確的時間做正確的事情，出勤給自己和團隊帶來的好處，沒有出勤，就沒有一切。

有出勤、有拜訪、有銷售、有收入，銷售的特性，收入安全取決于業(yè)績，，業(yè)績來源于和客戶的每一次見面，須不斷拜訪才能維持收入水平，所以要辛勤的工作拜訪更多的客戶。壽險的特性，壽險是無形的、給人們的是一種對未來的承諾，唯一獲取客戶信任的方式，是跟客戶面對面交流。

成功的特性，成功的人士，都具有良好的習(xí)慣，保持和傳遞下去，在壽險當(dāng)中，必須要把這個好的習(xí)慣保持下去。第二件事：每日堅持拜訪，堅持拜訪是一種有效的出勤——3訪，堅持拜訪給自己和團隊帶來的好處，堅持每日三訪=穩(wěn)定的收入，挑戰(zhàn)自己、克服恐懼、快樂營銷，把堅持拜訪當(dāng)做調(diào)節(jié)心態(tài)和行動的方式，第三件事：每日堅持填寫工作日志，每月 月底：根據(jù)工作日志擬定下月工作計劃，每周 周五：翻閱工作日志，回顧每位客戶的銷售情況。

填寫工作日志的固定動作，思考：小學(xué)生為什么晚上做作業(yè)？填寫工作日志是銷售人員“每天的作業(yè)”每日 早會：記錄早會內(nèi)容，拜訪：第一時間填寫記錄，晚間：回顧、整理當(dāng)日拜訪，擬定明天計劃。