我為什么從事壽險營銷？我想通過從事壽險營銷獲得什么？我要怎樣才能獲得想要得到的？什么是“135”成功模式？，“1”個目標(biāo)，“3”個習(xí)慣，“5”個基本技能，“135”成功模式（2/4），“1”個目標(biāo)，3個月12件單，每月4件。，“135”成功模式（3/4），“3”個習(xí)慣，堅持出勤；堅持填寫活動日志；堅持整理客戶資料。

“135”成功模式（4/4）“5”個基本技能，第一項(xiàng)技能：客戶名單的收集與整理，第二項(xiàng)技能：緣故客戶的約訪與面談；，第三項(xiàng)技能：是“三講”，即講自己、講公司、講保險；，第四項(xiàng)技能：是掌握一個主打產(chǎn)品的銷售邏輯；，第五項(xiàng)技能：是隨緣收集客戶名單，索取，介紹。新人收入目標(biāo)，六個月的津貼、發(fā)展路線（□業(yè)務(wù)精英 □組織發(fā)展），具體收入目標(biāo)：到_____年____月，月收入___元，半年收入_____元。

有一次班長為了讓連長改變對許三多的看法，就說服連長看許三多做腹部繞杠，并告訴許三多只要他能打破連隊(duì)記錄，他們班就可以被評為先進(jìn)集體了。當(dāng)時連隊(duì)的最高記錄是33個，而許三多自己私底下做的最高記錄是17個。但在班長的鼓勵下，在堅定信念的支持下，他的潛能發(fā)揮出來了。他在眾人的注視下做到接近17個的時候已經(jīng)不行了，做到20多個的時候幾乎要從單杠上掉下來了，他問班長到底夠沒有，班長說還不夠并給他加油。他堅持了，而且超過了33個。做到50多個時，他問班長到底夠了沒有，班長說還不夠，結(jié)果他一口氣做了300多個。