規(guī)劃面談三部曲，新人規(guī)劃面談（從下到上），主管規(guī)劃面談（從上到下），準(zhǔn)主任、準(zhǔn)經(jīng)理面談（中間裂變），面談對象：具備潛質(zhì)的優(yōu)秀新人，面談時(shí)間：30分鐘，面談內(nèi)容:自己的未來規(guī)劃，壽險(xiǎn)行業(yè)的前景，后續(xù)工作要求，新人規(guī)劃面談-從下到上，新人規(guī)劃面談-從下到上，不同背景新人進(jìn)行不同定位，主任定位：入司前個(gè)人年收入為平均收入2-3倍人員，經(jīng)理定位：入司前個(gè)人年收入為十幾萬至幾十萬人員，總監(jiān)定位：入司前有其他行業(yè)成功背景，年收入上百萬人員。

不同定位規(guī)劃期不同，主任定位：2-3個(gè)月，經(jīng)理定位：6個(gè)月-1年，總監(jiān)定位：2年，新人規(guī)劃面談-從下到上，面談話術(shù)：XX，目前保險(xiǎn)業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)，你在這個(gè)時(shí)候加入保險(xiǎn)業(yè)，正是發(fā)展的好時(shí)機(jī)，你相信我，我一定會(huì)用我16年的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)來幫助你成功！我知道你入司前也很成功，所以你首先要有一個(gè)定位，你進(jìn)來不僅僅是來做業(yè)務(wù)的，而是要成為我們重點(diǎn)培養(yǎng)的干部。只要你愿意相信我，聽話照做，我能在XX年內(nèi)把你規(guī)劃成為XX！

新人規(guī)劃面談-從下到上，不同層次人員區(qū)別面談，新人規(guī)劃面談-從下到上，操作要點(diǎn)：主管規(guī)劃面談-從上到下，面談對象：經(jīng)理/主任（直屬），面談時(shí)間：50分鐘，面談內(nèi)容：我的晉升規(guī)劃，我的晉升要求，你的晉升規(guī)劃，晉升過程利益演算，以個(gè)人強(qiáng)烈的晉升意愿帶動(dòng)屬員強(qiáng)烈的晉升意愿，自愿報(bào)名，合理選才，提前規(guī)劃 一對一溝通，重點(diǎn)關(guān)注 營造競爭氛圍，要求面談人員告訴自己部下，傳遞晉升氛圍。

主管規(guī)劃面談-從上到下，新人規(guī)劃面談-從上到下，面談話術(shù)：“我計(jì)劃在XX年X月晉升總監(jiān)，所以下面必須要培養(yǎng)出4個(gè)經(jīng)理，誰想要發(fā)展的、有意愿的報(bào)上名來，我會(huì)幫助你成功！”“如果你們都不愿意晉升，我就想辦法從外面引進(jìn)，總之我是一定要在那個(gè)時(shí)候當(dāng)上總監(jiān)”“你可以把你的想法，告訴你的部下，就說你要晉升經(jīng)理就必須要培養(yǎng)4個(gè)主管，誰想要發(fā)展的、有意愿的報(bào)上名來，你會(huì)幫助他們成功！“