1.每月第一天的月度目標(biāo)設(shè)定早會(huì)，要求主管或推薦人參加。
2.每月第一周應(yīng)對(duì)意外險(xiǎn)及健康險(xiǎn)銷售策略進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
3.每月的第二周或第三周安排一次新入營(yíng)人員投保單填寫實(shí)作，要求新人攜帶電腦。
4.每月第二周應(yīng)做考核追蹤。
5.每月第三周針對(duì)擬結(jié)營(yíng)人員進(jìn)行通關(guān)宣導(dǎo)。
6.每月第四周對(duì)擬結(jié)營(yíng)人員進(jìn)行大通關(guān)，通關(guān)內(nèi)容：以康寧產(chǎn)品銷售為主線，考察從約訪、面談——我為什么要買 保險(xiǎn)、講故事說(shuō)保險(xiǎn)、買保險(xiǎn)選國(guó)壽、買保險(xiǎn)選我、激發(fā)需求、產(chǎn)品說(shuō)明FAB-畫圖說(shuō)保險(xiǎn)、促成及疑異處理、索取轉(zhuǎn)介紹。
7.每月最后一安排結(jié)營(yíng)儀式。
8.關(guān)于訓(xùn)練安排，網(wǎng)點(diǎn)人員在課程結(jié)束后進(jìn)行，城區(qū)人員可以采用夕會(huì)方式進(jìn)行。