拜訪客戶數(shù)量取決于業(yè)務(wù)員的態(tài)度（A）與習(xí)慣（H），成交率取決于業(yè)務(wù)員的知識(shí)（K）與技能（S），件均保費(fèi)取決于業(yè)務(wù)員的知識(shí)與技能，一個(gè)耳熟能詳?shù)墓?，業(yè)績(jī)=拜訪量*成交率*件均保費(fèi)，最好的訓(xùn)練在職場(chǎng)，最好的老師是客戶，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)=團(tuán)隊(duì)活動(dòng)總量*平均成交率*件均保費(fèi)10萬(wàn)=5人*4訪*20天*1單/10訪*3000元/單，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)公式。

工作日志的定位：管理工具，了解追蹤屬員的拜訪量，幫助屬員建立拜訪習(xí)慣，幫助屬員計(jì)劃、達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，幫助屬員分析、解決問(wèn)題，工作日志的填寫(xiě)，有記錄才是活動(dòng)量化的開(kāi)始，小組研討：什么時(shí)候檢查工作日志？在《工作日志》中，我們能發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題？1、時(shí)間：10分鐘，2、發(fā)表：每組2分鐘，每天檢查業(yè)務(wù)員的工作日志，做為一名主管，你能否從眾多的虛假信息中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員究竟患的是什么“病”嗎?

拜訪恐懼癥，贊美不著邊際癥，說(shuō)明胡言亂語(yǔ)癥，促成渾身無(wú)力癥，如何通過(guò)工作日志分析屬員的情況，分組研討一下案例，請(qǐng)分析病癥并給出解決的辦法，1、時(shí)間：20分鐘，2、發(fā)表：每組5分鐘，病歷一，日均1訪，與每周30訪相差甚遠(yuǎn)，卻有6700元的收獲，同時(shí)積累了5，位準(zhǔn)主顧，說(shuō)明該業(yè)務(wù)員綜合能力，比較強(qiáng)（緣故市場(chǎng)）。