趙廣亮伙伴在加盟生命前有過(guò)兩年同業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這讓他在生命的壽險(xiǎn)之路有了良好的開(kāi)端。他深諳壽險(xiǎn)的發(fā)展之道是走組織發(fā)展路線，于是定下了要發(fā)展成為分區(qū)經(jīng)理的目標(biāo)。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。只有做組織發(fā)展，才能在壽險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。趙廣亮伙伴不怕拒絕，每天做好工作規(guī)劃：每天上午參加公司早會(huì)，技能訓(xùn)練，通關(guān)，給自己充電。最終成就了自己的團(tuán)隊(duì)，成為一名分區(qū)經(jīng)理。而他個(gè)人的展業(yè)技能也是很強(qiáng)，早會(huì)結(jié)束后進(jìn)行客戶陌拜、隨機(jī)拜訪，收集客戶名單。下午則鎖定目標(biāo)客戶，電話約訪，見(jiàn)面。聊家家常、談孩子教育、談行業(yè)、談公司、談保險(xiǎn)意義與功用等。晚上回家整理客戶名單，記錄拜訪信息，計(jì)劃明天拜訪名單。工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓他在業(yè)績(jī)方面有所收獲。

話術(shù)分享，注重給客戶設(shè)計(jì)保障型產(chǎn)品，特別是針對(duì)公司“康健無(wú)憂”綜合保障產(chǎn)品的國(guó)慶優(yōu)惠契機(jī)，聯(lián)系轉(zhuǎn)介紹客戶將一直拜訪追蹤卻未促成的客戶再一次促成，將總公司的國(guó)慶假日康健無(wú)憂銷售好消息分享客戶，既做到為了客戶利益設(shè)計(jì)產(chǎn)品，又達(dá)成月度目標(biāo)努力。銷售其實(shí)是一種計(jì)劃，只有按照目標(biāo)走，計(jì)劃好每個(gè)月的活動(dòng)量，就能達(dá)到成功銷售。

重要舉措，1、用心服務(wù)。只要公司有活動(dòng)，無(wú)論是客戶答謝會(huì)還是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，我都積極參加，并要求組員積極參加；公司推出好的主管積累工具，我也會(huì)第一時(shí)間給客戶送去，培養(yǎng)跟客戶的感情，這次通過(guò)國(guó)慶活動(dòng)送祝福，再次讓客戶感到貼心的服務(wù)，當(dāng)我要求客戶轉(zhuǎn)介紹時(shí)，客戶很爽快，并帶我去見(jiàn)客戶，由于客戶覺(jué)得我服務(wù)好，在邊上幫忙促成，讓我減少很多簽單的阻力。

站在客戶角度考慮。這個(gè)客戶是做生意的，我聽(tīng)說(shuō)其他公司的營(yíng)銷員給他推薦了一款理財(cái)投資的產(chǎn)品，客戶不確定是否適合自己，經(jīng)過(guò)我跟客戶的深入探討，發(fā)現(xiàn)保障類產(chǎn)品更符合客戶的需求，于是我就給客戶設(shè)計(jì)了康健無(wú)憂產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)詳細(xì)講解，特別是我老客戶的幫忙促成，最終客戶決定投保我們生命的康健無(wú)憂產(chǎn)品。