標(biāo)建的突破就是主管自主經(jīng)營和功能組建設(shè)隊伍的突破、再核心就是主管的突破。評估“331和標(biāo)建”的成效，一定是“血緣職場”或“血緣團(tuán)隊”的業(yè)務(wù)、隊伍、基礎(chǔ)管理的凈增長值。價值取決于貢獻(xiàn)  經(jīng)營表現(xiàn)于成長----季均有效人力

2014年，研究分析同業(yè)組織模式，2015年，全面主管自主經(jīng)營，功能組建設(shè)，2016年，331+標(biāo)建，有效人力增長比例達(dá)81%，增員功能組-有效崗的作用發(fā)揮巨大，裂變的速度幾何式的，**2016年隊伍爭先進(jìn)位，總公司，《2016年隊伍建設(shè)爭先進(jìn)位競賽方案》，月均增員率不低于6%。

持證人力統(tǒng)計口徑不包含3個月新單保費低于50的人員，年度人力增長幅度40%，競賽關(guān)注點，月均增員率不低于10%，持證人力統(tǒng)計口徑為有效人力，年度人力增長幅度>50%，**運作關(guān)注點，高目標(biāo)引領(lǐng)：“格局·布局·結(jié)局”，價值取決于貢獻(xiàn)  經(jīng)營表現(xiàn)于成長----月均增員率，**月均增員率，**平安月均純增員率，2017年月均增員率要達(dá)到16%，平安月均純增員率4%左右。

與同業(yè)對標(biāo)的兩個路徑：提高增員率、提高新人留存率，**提高增員率的路徑之一：提高增員覆蓋率，價值取決于貢獻(xiàn)  經(jīng)營表現(xiàn)于成長----月均三晉率，戰(zhàn)投、職能指標(biāo)考核的核心數(shù)據(jù)，2015工作重心：隊伍快速裂變，2016工作重心：新人一晉、三晉，2017工作重心：新人持續(xù)留存，對于新人采取分階培訓(xùn)，分別是入司1個月內(nèi)新人、入司3個月內(nèi)新人，入司4-6個月新人，入司7-12月新人。