收展區(qū)域大主管 & 區(qū)長）需求點(diǎn)：響應(yīng)國家號召（政績）、民生需求（政府形象）、**市民保險(xiǎn)服務(wù)需求（中國人壽市場占比20%）協(xié)調(diào)事項(xiàng)：政府文件或通知的形式，告知各居委會及樓長，例：“為相應(yīng)國家號召，讓保險(xiǎn)保障走進(jìn)千家萬戶，**市與中國人壽合作，推進(jìn)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)…”社區(qū)。

收展區(qū)域大主管 & 居委會）需求點(diǎn)：提升社區(qū)服務(wù)品質(zhì)（提升口碑并增加收入）、更好的保險(xiǎn)服務(wù)（民生）協(xié)調(diào)事項(xiàng)組織樓長會議，告知樓長政府文件，近期將有國壽經(jīng)理聯(lián)系（鋪墊opp）。樓長需求點(diǎn)：個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)（為民眾信任而服務(wù)）、收入需求（普通收入低）、從業(yè)優(yōu)勢（及增員影響力中心，收展收入模型）溝通事項(xiàng)：在社鋪墊后，邀約樓主參加《樓主opp》一、進(jìn)駐前期分析（對象溝通）國家政策.十三五規(guī)劃（保險(xiǎn)深度5.05，密度3500,）國十條——甘肅省十條（政策落地）。