他們都沒有退休，所以每個月就給點錢他們零用而已。**：那我來幫您計算一下：國家法定退休年齡為60歲，那您還有25年的有效工作時間，25年內(nèi)，您要支出2000元×12月×2年=60萬我相信這筆錢并沒有包括您孩子的大學費用和婚嫁費用，對嗎？**：是的。第一步：挖拙準增員對象內(nèi)在需求二、退休所需費用**：讓我們來計算一下退休后所需要的費用據(jù)統(tǒng)計，男人的平均壽命為72歲，女人的平均壽命為76歲，如果我們退休后還要生存20年，讓我們來算一下，退休后生活費用一打折，每月夫妻倆的每人500，合計1000元，那么1000元×12月×20年=24萬，我相信這24萬能滿足您的基本生活費用，并沒有包括一旦患大病的費用（大病至少需8～10萬）您說對嗎？    **：對**：這筆錢您有沒有準備好？**：沒有**：那您打算什么時候準備呀？我相信，只要您一生平安無事，收入一直上升，您以上所有的需求都能實現(xiàn)，我想相信每個人都無法保證一輩子不生病或沒有任何風險發(fā)生，您說對嗎？第一步：挖拙準增員對象內(nèi)在需求7第二步壽險的功用與意義的講解第二步**：您知道不知道保險是怎么回事？    假如有一個保守的投資，每月500元，大概每年6000塊錢，因為是保守投資，回報也比較保守，假設3.5%。假設你30歲開始投資這個帳戶，到你60歲，你知道這個保守的投資帳戶有多少錢嗎？我給你算過，大概近31萬元，如果對一般人來說，這個帳戶比較保守也不用操心，到60歲的時候有31萬多也不錯，但是如果很不幸開這個帳戶三、五年后有大病或意外的發(fā)生，那這個帳戶可以幫助你嗎？    顯然不能，因為時間太短，即使是回報率有10%或15%應該也幫不到你，這個帳戶也就幾千塊錢。其實我們平安現(xiàn)在也有一個帳戶的概念，就是每個月你放500塊錢進來，然后我?guī)湍汩_個帳戶。第一個帳戶是分紅，當你60歲的時候大概也可以拿回31萬多。但最特別的就是我們可以給你另外一個保障帳戶。保障帳戶有兩個方面：一個是最高達18萬元的人壽保障，由于身故保障部分跟公司的分紅水平有關，所以這個最高數(shù)不確定，但也有可能會超過這個數(shù)，這個帳戶最低呢也有18萬。