驗(yàn)-2隨時(shí)隨機(jī)抽查小組組員有無做相應(yīng)課程訓(xùn)掌握訓(xùn)練內(nèi)容如何有無實(shí)際運(yùn)用運(yùn)用PESOS輔導(dǎo)新人掌握《健康險(xiǎn)五指銷售流程》輔導(dǎo)的操作流程（P）—準(zhǔn)備了解組員當(dāng)前存在的問題和心態(tài)《健康險(xiǎn)五指銷售流程》資料準(zhǔn)備強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)對(duì)組員的幫助，降低壓激發(fā)組員學(xué)習(xí)意愿，達(dá)成共識(shí)準(zhǔn)備《健康險(xiǎn)五指銷售流程》“黃金四問”激發(fā)新人興趣有拜訪，但流程出問題拜訪有準(zhǔn)備，但緊張忘詞。    準(zhǔn)備內(nèi)容講完，但客戶聽不懂講得好，客戶很認(rèn)同，但忘促成輔導(dǎo)的操作流程（E）—說明健康險(xiǎn)五指銷售流程對(duì)應(yīng)五個(gè)手指重復(fù)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，并要求組員記錄輔導(dǎo)的操作流程（S）—示范設(shè)置場景進(jìn)行模擬示范業(yè)務(wù)經(jīng)理扮演業(yè)務(wù)員新人扮演客戶，并觀察記錄示范需完整，盡量逼真《健康險(xiǎn)五指銷售流程》關(guān)鍵句-1開頭：我最近一直在思考一個(gè)問題，到底人這一輩子什么是最最最重要，缺一不可的呢？