通過新人面談進行對新人的認知管理，我認為新人的心態(tài)是最重要的1. 談工作-定位（1/2） 工作≠事業(yè)工作就是把分內(nèi)的事做事業(yè)就是自己一輩子經(jīng)營的企保險公司就是要做自己的老板問——引導：通過新人體驗班，你現(xiàn)在對保險是怎么理解的？說說你的想法，你是怎么打算的？    講——吸引：行業(yè)魅力與成功典范（收入上不封頂、真正是自己的事業(yè)，建立年凈利潤在萬以上永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為之付出最基本幫——承諾：你想在這個行業(yè)得到哪些收獲？需要我提供哪些幫助？

出勤學習是每天最基本的工作任務(wù)，要晉升必須全勤新人每一次參加早會，自己必須準備好筆、本、會中必須做好學習內(nèi)容記錄，無記錄，不發(fā)生，學習力就是市場競爭力。2. 談—持續(xù)拜訪（2/2）拜訪要求每天必須保證三訪拜訪結(jié)束后認真填寫工作日志，無記錄，不發(fā)生。    講：我們的財富等于我們?nèi)胰说氖杖爰榆?、房、存款，刨除日常生活的各項開支，如果有車貸、房貸，還要按時定期去還，如果平平安安怎么都好說，萬一出現(xiàn)意外或疾病，那我們的收入將會中斷，收入不但停止了，支出還會猛增，這個時候家里的各項貸款誰來幫我們償還，日子還過得下去嗎？如果這時有一份保障，它就會立刻提供一大筆錢來填補失去收入的空白，因此重疾險就是我們未來的收入損失險。