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低績效人員的煩惱有哪些?客戶數(shù)量少業(yè)務(wù)少信心不足激情減退心態(tài)不積極低績效人員面談側(cè)重點:出勤、訪量、技能、心態(tài)制定解決辦法低績效人員面談側(cè)重點——出勤常遇到的問題:不出勤可以嗎?這樣我可以多見些客戶——只有按時出勤才可能出單,我們本身就沒有養(yǎng)成好的習(xí)慣,如果公司在不約束我們,我們更不可能進(jìn)步。 低績效人員面談側(cè)重點——訪量常遇到的問題:客戶太少了,要買保險的更少——這個行業(yè)就像做生意,想要生意興隆,就必須有大量的客戶,我們也一樣,我們要想有好的業(yè)績,就必須不斷的去尋找客戶、積累客戶。 低績效人員面談側(cè)重點——技能常遇到的問題:我訪量沒問題,客戶就是不簽單——你每天要多總結(jié),多思考,多學(xué)習(xí),多向做的好伙伴請教,同時也說明我們與客戶感情不到位,重點要多做客戶感情鏈接。
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