面談思路：面談?wù)咝枰崆傲私獗幻嬲務(wù)叩默F(xiàn)狀，選擇不同的激勵(lì)點(diǎn)和突破點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)到“因人施教”的規(guī)劃輔導(dǎo)目的，通過前期充分準(zhǔn)備、有針對(duì)性的分析輔導(dǎo)，讓被面談?wù)吒杏X每一次面談都是在關(guān)注和幫助其個(gè)人成長，在順暢面談氛圍中讓其認(rèn)識(shí)到當(dāng)前發(fā)展的重要性。
面談設(shè)問：
1、談近況：小X，你最近氣色不錯(cuò)??？又是新一季度開始，為了讓你在工作和生活上能夠更上一層樓，我們一起來總結(jié)一下上階段情況吧？（迎合被面談?wù)呦埠命c(diǎn)，破冰拉近距離）

2、談收獲：小X,你先講講你個(gè)人的成長和收獲吧，看看過去這段時(shí)間，收獲了哪些（適當(dāng)引導(dǎo)精神狀態(tài)\表達(dá)能力\利益物質(zhì)等方面收獲）
3、談工作：小X,你的工作現(xiàn)狀如何？現(xiàn)在你可以填一填你的收入情況，你看，這么多項(xiàng)目你都無法填，為什么？因?yàn)槟隳壳笆且幻N售人員，還不是國壽企業(yè)家，企業(yè)家有更多的收入項(xiàng)目，這還僅僅是組經(jīng)理的收入構(gòu)成。