一、保險觀念的加強，樹立從業(yè)信心；①?壽險行業(yè)的發(fā)展前景，每年以15%的速度遞增；②XX的實力與規(guī)模：XX是目前國內最大壽險公司； ③XX完善的培訓體系：公司從新人一入司就全程培訓，這是其他行業(yè)不可比擬的；④主管及時且悉心的輔導。    二、保險的普遍性，車險的強制投保、農村保大范圍推廣、銀行都銷售保險。追蹤過程中相關疑義處理（二）未通過人員對考試沒有信心參考話術：重塑信心；一次的失敗并不代表自己能力的不行，我們身邊有好幾位資深主管精英，曾經(jīng)考證都是經(jīng)歷多少的坎坷；比如XXX精英！)

追蹤過程中相關疑義處理（三）簽約保證金的收取參考話術：這是整個行業(yè)的統(tǒng)一規(guī)定，我們也是同樣繳納500保證金（這時可以出示自己繳納保證金憑證），更何況這僅是押金，若以后沒有從事這個行業(yè)，也可以全額退款，再說了，我們都念過保險法，保險公司成立也要向人民銀行繳納2億的保證金，我們加盟500強企業(yè)僅需要500元的加盟費就可以，您說呢？