（1）黃金要訣：

詢問導(dǎo)入的目的是為了找到被增員者的增員點，詢問導(dǎo)入可以選擇三四個問題即可，不宜過多。

（2）經(jīng)典的幾個導(dǎo)入問題：

你畢業(yè)于哪所學(xué)校？

?  你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？

?  你下班后還做些什么事情？

?  你的愛人在哪里工作？

?  兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？

?  你買過保險嗎？為什么？

?  你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？

?  你心目中理想的收入是每月多少？

?  每天工作多少時間？

?  如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能實現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？