我的業(yè)績(jī)突破緣于——觀念改變：樹(shù)立明確的目標(biāo)，一定要做團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿養(yǎng)成習(xí)慣：堅(jiān)持學(xué)習(xí)、填寫(xiě)工作日志，提高拜訪量找到方法：小型客戶致歉會(huì)，批量加保、轉(zhuǎn)介紹從白板晉升為高級(jí)經(jīng)理從一個(gè)人到260人加入**兩年半——作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我認(rèn)為我的職責(zé)就是“經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”每月標(biāo)保五千左右一周不到一訪、不寫(xiě)工作日志基本不看個(gè)險(xiǎn)晨訊，除非講專題收入不高，基本沒(méi)錢拿回家。 

個(gè)人——2014年開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)大幅震蕩——在公司嚴(yán)格考核下，先后有50個(gè)主管、100多個(gè)業(yè)務(wù)員降級(jí)考核前：不敢追蹤，又怕保不住級(jí)，矛盾痛苦，害怕考核考核后：非常心痛，像在身上一刀一刀的割肉，不敢把考核結(jié)果告訴伙伴遭同業(yè)挖角，30余人跳槽近百位伙伴離開(kāi)行業(yè)迷茫：行業(yè)前景和公司那么好，為啥我不能把伙伴們留下來(lái)不理解：為啥考核這么嚴(yán)，把人往外推。    我忍不住找領(lǐng)導(dǎo)“理論”——她說(shuō)：跟不上公司成長(zhǎng)，就算不考核,遲早會(huì)被淘汰。你得想著怎么改變團(tuán)隊(duì)，讓大家賺到錢。我也認(rèn)可，考核也是對(duì)的，要留住人應(yīng)該讓伙伴賺到錢但怎樣讓大家賺到錢？第二天參加四月績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日，我幸運(yùn)的找到了答案——課程很精彩，我希望每月參加學(xué)習(xí)